Répondre à son premier appel d'offres public quand on est artisan

Où sont publiés les marchés, selon leur montant

C'est le montant estimé du marché qui décide de sa publicité. Les seuils ci-dessous sont hors taxes ; ils s'appliquent aux consultations lancées après leur entrée en vigueur.

• Travaux de moins de 100 000 € : l'acheteur peut passer le marché sans publicité ni mise en concurrence (règle permanente depuis le 1er janvier 2026). Pour les fournitures et les services, ce seuil est de 60 000 € depuis le 1er avril 2026.
• Dans un marché découpé en lots, les lots de travaux de moins de 100 000 € peuvent aussi être passés sans publicité, tant qu'ensemble ils ne dépassent pas 20 % de la valeur de tous les lots.
• En procédure adaptée, à partir de 90 000 € : l'État et les collectivités publient un avis soit au BOAMP, soit dans un journal habilité à recevoir des annonces légales. Les autres acheteurs, et tous en dessous de ce montant, choisissent librement leur publicité.
• À partir de 5 404 000 € pour les travaux (seuil européen 2026-2027), la procédure est formalisée : l'État et les collectivités publient au BOAMP et au Journal officiel de l'Union européenne.

Sources : Code de la commande publique, article R2122-8 (dispense) (nouvel onglet) · Code de la commande publique, article R2131-12 (procédure adaptée) (nouvel onglet) · Code de la commande publique, article R2131-16 (procédure formalisée) (nouvel onglet) · Avis relatif aux seuils de procédure, JORF du 26 décembre 2025 (nouvel onglet) · Entreprendre.service-public.gouv.fr : nouveaux seuils 2026 (nouvel onglet)

Lire l'avis, puis le dossier de consultation

L'avis de marché donne l'essentiel : l'acheteur, l'objet, les lots, la procédure, la date et l'heure limites, et souvent les conditions de participation et les critères de choix. Le reste se trouve dans le dossier de consultation (le DCE), gratuit et disponible dès la parution de l'avis.

• Le règlement de la consultation : le mode d'emploi de la réponse (pièces à fournir, visite éventuelle, critères de choix et leur pondération, possibilité de négocier).
• Le CCAP, pour les clauses administratives (délais, pénalités, avances, paiement), et le CCTP, pour ce qu'il faut construire ou installer.
• Le cadre de prix : bordereau des prix unitaires (BPU) ou décomposition du prix global et forfaitaire (DPGF).
• L'acte d'engagement, que vous signerez si votre offre est retenue.

À partir de 60 000 € HT, ces documents sont mis à disposition sur le profil d'acheteur, la plateforme en ligne de l'acheteur, et c'est là que se déposent les réponses. Posez vos questions tôt, par la plateforme : elle garde la trace de vos échanges avec l'acheteur.

Sources : Entreprendre.service-public.gouv.fr : examiner les documents de la consultation (nouvel onglet) · Code de la commande publique, article R2132-2 (profil d'acheteur) (nouvel onglet)

Choisir son lot

Choisissez le ou les lots de votre métier, pas le marché entier. Les marchés publics sont en principe découpés en lots, sauf si leur objet ne s'y prête pas : on répond au lot de son métier sans prendre tout le chantier.

L'acheteur fixe le nombre et le contenu des lots. Ils peuvent suivre les corps de métier (électricité, plomberie, gros œuvre…) ou couvrir des secteurs différents. Lisez l'intitulé exact : un lot « électricité – SSI » comprend la sécurité incendie, un lot « menuiseries extérieures – serrurerie » comprend la serrurerie.

L'acheteur peut aussi limiter le nombre de lots qu'une même entreprise présente ou remporte : c'est écrit dans l'avis ou le règlement de la consultation. Relevez-le avant de choisir.

Sources : Code de la commande publique, articles L2113-10 et L2113-11 (allotissement) (nouvel onglet)

La candidature : DC1, DC2 ou DUME

La candidature dit qui vous êtes et ce dont vous êtes capable. Elle se fait avec les formulaires DC1 (lettre de candidature) et DC2 (déclaration du candidat), ou avec le DUME, un formulaire européen que l'acheteur doit accepter. La réglementation n'impose pas de signer ces formulaires ; l'acheteur peut toutefois le demander.

Selon ce que demande le règlement de la consultation, on y joint notamment :

• une déclaration sur l'honneur que vous n'êtes dans aucun cas d'exclusion (elle figure dans le DC1 et dans le DUME) ;
• votre chiffre d'affaires, sur trois exercices au plus ;
• la liste des travaux réalisés ces cinq dernières années, avec des attestations de bonne exécution pour les plus importants ;
• vos effectifs, votre outillage et votre matériel ;
• une preuve d'assurance des risques professionnels ;
• des certificats de qualification, s'ils sont demandés.

L'acheteur ne peut exiger que des capacités liées et proportionnées à l'objet du marché. S'il fixe un chiffre d'affaires minimal, celui-ci ne peut pas dépasser une fois et demie le montant estimé du marché ou du lot, sauf justification : c'est la règle depuis le 1er janvier 2026, contre deux fois auparavant.

Les attestations de régularité fiscale et sociale sont demandées au candidat qu'on envisage de retenir, avant la signature. Avec le DUME en ligne, celles que l'administration détient déjà n'ont pas à être fournies.

Sources : Entreprendre.service-public.gouv.fr : préparer le dossier de candidature (nouvel onglet) · Code de la commande publique, article R2143-4 (DUME) (nouvel onglet) · Arrêté du 22 mars 2019 : documents pouvant être demandés aux candidats (nouvel onglet) · Code de la commande publique, article L2142-1 (conditions de participation) (nouvel onglet) · Code de la commande publique, article R2142-7 (chiffre d'affaires minimal) (nouvel onglet) · Entreprendre.service-public.gouv.fr : signer l'acte d'engagement (nouvel onglet)

Assurance décennale et qualifications

Si votre responsabilité décennale peut être engagée sur vos travaux, l'assurance est obligatoire, quel que soit le client, et l'attestation se joint à vos devis et factures. Dans un marché public, l'acheteur peut demander la preuve d'une assurance des risques professionnels : le règlement dit laquelle.

L'acheteur peut aussi demander des certificats de qualification professionnelle délivrés par des organismes indépendants, comme Qualibat ou Qualifelec. Mais il doit accepter tout moyen de preuve équivalent, ainsi que les certificats équivalents d'organismes d'autres pays européens. Sans qualification, présentez des références comparables avec leurs attestations de bonne exécution : c'est à l'acheteur d'apprécier l'équivalence.

La mention RGE sert surtout aux clients particuliers : sans elle, ils n'ont pas droit à certaines aides, comme MaPrimeRénov' ou l'éco-prêt à taux zéro. Dans un marché public, elle n'est exigée que si l'avis ou le règlement la demande, et la même règle d'équivalence s'applique.

Sources : Code des assurances, articles L241-1 à L243-9 (assurance construction) (nouvel onglet) · Code des assurances, article L243-2 (attestation jointe aux devis et factures) (nouvel onglet) · Arrêté du 22 mars 2019, articles 2 et 3 (nouvel onglet) · Entreprendre.service-public.gouv.fr : obtenir la mention RGE (nouvel onglet)

L'offre : prix, mémoire technique, critères

L'offre comprend le prix, dans le cadre fourni (BPU ou DPGF), et souvent un mémoire technique : vos moyens, votre méthode, vos délais et vos choix de matériaux pour ce chantier. Évitez le dossier type : le mémoire répond au règlement et au CCTP de ce marché-là.

L'acheteur choisit l'offre économiquement la plus avantageuse, selon des critères annoncés dans l'avis ou le règlement. Pour les consultations lancées depuis le 21 août 2026, au moins un critère doit tenir compte des caractéristiques environnementales de l'offre : le prix seul ne suffit plus.

Variantes : en procédure adaptée, elles sont autorisées sauf si les documents de la consultation les interdisent. En procédure formalisée d'un pouvoir adjudicateur, comme l'État ou une collectivité, elles sont interdites sauf mention contraire dans l'avis. Quand elles sont permises, l'acheteur fixe les exigences minimales à respecter.

Visite : quand les offres ne peuvent être faites qu'après une visite des lieux, l'acheteur doit fixer des délais qui la permettent. Le règlement dit si elle est obligatoire et comment s'inscrire.

Sources : Code de la commande publique, article R2152-7 (critères, version du 21 août 2026) (nouvel onglet) · Entreprendre.service-public.gouv.fr : les critères environnementaux changent le 21 août (nouvel onglet) · Code de la commande publique, article R2151-8 (variantes) (nouvel onglet) · Code de la commande publique, articles R2151-8 à R2151-11 (nouvel onglet) · Code de la commande publique, article R2151-3 (visite) (nouvel onglet) · Entreprendre.service-public.gouv.fr : examiner les documents de la consultation (nouvel onglet)

Seul, en groupement ou en sous-traitance

Pour un marché trop gros ou trop varié, plusieurs entreprises peuvent répondre ensemble, en groupement. Dans un groupement conjoint, chacune s'engage sur ses propres prestations ; dans un groupement solidaire, chacune répond financièrement de tout le marché. Un mandataire représente le groupement auprès de l'acheteur et coordonne les membres.

L'acheteur ne peut pas imposer une forme de groupement pour candidater. Il peut l'exiger après l'attribution, si c'est nécessaire à la bonne exécution du marché et justifié dans les documents de la consultation.

Vous pouvez aussi travailler comme sous-traitant de l'entreprise titulaire. Chaque sous-traitant est déclaré à l'acheteur (formulaire DC4), qui l'accepte et agrée ses conditions de paiement. Le sous-traitant de premier rang accepté et agréé est payé directement par l'acheteur dès 600 € TTC. La sous-traitance de la totalité d'un marché est interdite.

Sources : Code de la commande publique, articles R2142-19 à R2142-27 (groupements) (nouvel onglet) · Entreprendre.service-public.gouv.fr : répondre en groupement ou en sous-traitance (nouvel onglet)

Déposer à temps

À partir de 60 000 € HT, l'offre se dépose sur le profil d'acheteur : une réponse sur papier n'est pas recevable, et l'e-mail n'est pas admis. Une offre reçue après la date et l'heure limites est éliminée : n'attendez pas la dernière heure. Jusqu'à la date limite, vous pouvez remplacer votre dépôt par une version complète corrigée ; seule la dernière est ouverte.

Vous pouvez envoyer en plus une copie de sauvegarde, sur papier ou sur support physique, arrivée avant la date limite : elle n'est ouverte qu'en cas de problème avec l'envoi électronique. Les formulaires de candidature n'ont pas à être signés ; seul l'engagement final, comme l'acte d'engagement du candidat retenu, doit l'être. Une signature électronique demande un certificat payant : prévoyez-le plusieurs jours à l'avance.

Délais : en procédure adaptée, l'acheteur fixe un délai raisonnable. En appel d'offres ouvert, le minimum est de 35 jours après l'envoi de l'avis, ramené à 30 jours quand la réponse électronique est possible.

Sources : Entreprendre.service-public.gouv.fr : remettre la réponse et échanger avec l'acheteur (nouvel onglet) · Code de la commande publique, article R2151-5 (offres hors délai) (nouvel onglet) · Code de la commande publique, article R2161-2 (appel d'offres ouvert) (nouvel onglet) · Code de la commande publique, article R2161-3 (délai réduit) (nouvel onglet)

Ce que Gagnable fait, et ce qu'il ne fait pas

Gagnable est un service privé, non affilié au BOAMP ni à l'État. Il lit les avis publiés au BOAMP, retient ceux de votre métier et de vos départements, lots compris, et vous envoie les nouveaux les matins ouvrés, avec une fiche générée par IA : résumé, conditions écrites dans l'avis, points de vigilance, pièces à préparer, date limite.

Avec l'abonnement, l'espace dossier garde les marchés que vous enregistrez, avec un rappel 7 jours avant la date limite dans l'e-mail du matin. Pour chacun, il propose une liste de départ des pièces à rassembler, tirée d'un guide général des pièces, de l'avis et de la fiche : vous la complétez avec les pièces que demande le règlement de la consultation, et vous cochez ce qui est prêt.

Ce qu'il ne fait pas :

• il ne lit le règlement de la consultation que si vous importez vous-même son PDF : la lecture se fait sur son serveur, sans IA, et vous confirmez chaque élément trouvé ; il ne lit pas le reste du dossier de consultation ;
• il ne garde que les fichiers que vous lui envoyez vous-même (PDF, JPG ou PNG, 200 Mo au plus par compte), supprimés 30 jours après la fin de l'abonnement, que vous pouvez exporter ou supprimer à tout moment ;
• il ne rédige pas votre candidature, ne contrôle pas vos pièces et ne dépose rien à votre place ;
• il ne voit que le BOAMP : ni les journaux d'annonces légales, ni les profils d'acheteur, ni les marchés sans publicité ;
• il ne garantit ni de trouver tous les avis, ni d'obtenir un marché.